近日伦理片，戚薇、吉娜等女艺东谈主曾入住的月子中心SAINT BELLA Inc.（以下简称“圣贝拉”）向港交所递交了IPO央求。一朝奏效完成上市，将成为港股家庭品性照顾第一股。

　　此前，圣贝拉集团赢得多轮融资，不乏腾讯、高榕本钱、浙商建投、新鸿基英国太古地产立异基金等大型企业与机构。

　　动辄十几万元的月子套餐，一度让东谈主以为是“暴利”行业，也让圣贝拉收货了月子中心“爱马仕”的名称。但月子中心似乎并不是一门好作念的商业。比年来，多家月子中心却传出损失倒闭的音信，使得临盆在即的妊妇们堕入“月子费事”。招股书暴露，2021年至2023年，圣贝拉净利润累计损失7.73亿元。

　　坐月子客单价接近20万元

　　上海有门店价钱2万元1天

　　尽管在中国“坐月子”是传统，但月子中心却是一个新兴行业。近几年，越来越多的年青姆妈选拔在月子中心坐月子。把柄弗若斯特沙利文论说，2018年至2023年间，中国内地月子中心行业的阛阓规模发展赶快，复合年增长率为22.7%。其中，高端阛阓板块的增长率高于公共阛阓板块。

　　圣贝拉便定位高端月子中心。圣贝拉成立于2017年，首创东谈主向华是又名85后，本年37岁。招股书暴露，向华毕业于英国牛津大学，赢得学士学位，并于2010年7月完成工程硕士学位。在创立圣贝拉之前，曾任职于UBS AG Hong Kong Branch(瑞银集团香港分行)亚洲并购与企业融资组及亚洲医疗健康组，累积了并购及本钱阛阓的来回警戒，尤其是医疗保健工作和医疗器材领域。向华在该集团的终末职位为董事。

　　另据北京商报，刻下，圣贝拉共领有59家高端月子中心，有“圣贝拉”“小贝拉”“Bella Isla”三大月子中心品牌。其中，“圣贝拉”品牌定位超高端，28天套餐价钱16.88万元起步。按入住28天谋划，“Bella Isla”和“小贝拉”的月套餐永别为9.88万元起步、6.8万元起步。

　　在运营格式上，圣贝拉月子中心主要设于高级旅馆，主要遴选“月子中心+高端旅馆”的轻财富格式，即与高端旅馆签订1—3年的中短期合约，以用作月子中心的客房。另有部分圣贝拉中心设在独幢别墅。圣贝拉方面称，轻财富战略（包括与旅馆的生动租出安排）不仅有助于快速彭胀，也能最大斥逐减少本钱开支，令新中心具有较短投资回收期。

　　据海报新闻，官方小智商暴露，刻下圣贝拉月子中心在好意思国、新加坡、上海、中国香港、北京、广州、深圳及杭州等地均有门店。其中，上海为其成就门店最多的地区，共有6家，永别位于宝格丽、外滩华尔谈夫等豪华旅馆或独栋别墅。

　　据客服提供的圣贝拉月子中心上海宝格丽店价目表，店内套餐共分为四种，而每种套餐内又有3种小套餐可供选拔，价钱因房型、工作天数和工作相貌不同而有互异。其中，最贵的女王套餐价钱达到2万余元一天。

　　客服先容，入住月子中心可享受照应一双一24小时贴身照护、三甲级在任医师团队如期查房、高奢旅馆主厨烹制膳食等工作。此外，除入住月子中心，也可选拔照应住家、定制育婴师住家等工作相貌。“咱们房源售卖相比快，一般是需要提前半年以上来预订的。”客服暗意。

　　圣贝拉上海宝格丽店价目表

　　另据中新经纬，7月4日，记者以耗尽者身份磋商北京某圣贝拉母婴照顾中心，线上客服东谈主员发来的一份套餐价目表暴露，该门店旗下有四大套餐，永别为28天、42天、56天的“悦己套餐”“经典套餐”“别致套餐”“女王套餐”，其中“悦己套餐”是最基础套餐，收费18.88万元起，最贵的是“女王套餐”，收费38.88万元起。

北京璞瑄圣贝拉母婴照顾中心价目表

　　此外伦理片，该门店还在上述四大套餐基础上推出了两款“百日随行”工作，总工作天数为100天，涵盖28天、42天或56天馆内工作，以及驻家和病院陪产工作，其中“百日随行Pro”是照应驻家，“百日随行SO”是自有照顾师驻家，前者的收费更高。以“女王套餐”为例，若选拔“百日随行Pro”工作，把柄在馆天数的不同，最低收费为49.68万元(28天)，最高为84.80万元(56天)。

　　该客服东谈主员先容，不同价位的套餐主要区别于房型面积、产康金额额度、母婴用品的数目、升值工作等，工作本色和门径齐是斡旋的。

　　另据圣贝拉在招股书中裸露的月子中心营运数据，2021年至2023年，圣贝拉品牌月子中心每间产后照顾工作房每晚的平均合同价值(下称日单价)永别为6726元、6740元、6887元，小贝拉的日单价永别为2975元、3328元、3478元。

　　若以28天在馆天数谋划，前年，在圣贝拉坐月子的客单价为19.28万元；小贝拉的客单价为9.74万元。

圣贝拉招股书截图

　　圣贝拉被外界称为“母婴界爱马仕”，向华在近期继承媒体采访时也提到，圣贝拉月子中心参考了部分诬害品牌的叮咛。向华同期提到，许多明星和粉丝百万以上的头部KOL齐会优先选拔圣贝拉，圣贝拉也工作过上百位奏效超卓的企业家群体。

　　圣贝拉官网暴露，圣贝拉的入住客户包括戚薇、唐艺昕、吉娜、麦迪娜等女星。

图片开始：圣贝拉官网截图

　　三年亏掉超7亿元中枢业务增速降至14.99%腾讯、高榕握股

　　尽管收费较高，圣贝拉集团却采集损失，刻下仍未竣事盈利。

　　招股讲明书暴露，2021年至2023年，圣贝拉的收入永别为2.59亿元、4.72亿元和5.60亿元，从数据来看，天然收入一直在增长，但增速呈放缓趋势。此外，刻下圣贝拉尚未竣事盈利，2021年至2023年年内损失永别为1.22亿元、4.12亿元及2.39亿元，三年损失7.73亿元；抽象毛利率永别为30.6%、29.9%及36.5%。

　　业务方面，圣贝拉主要经营月子中心、家庭照顾工作及女性健康功能性食物三伟业务线，其中，月子中心是圣贝拉集团的中枢业务。2021年至2023年，圣贝拉月子中心业务的营收为2.33亿元、4.07亿元和4.68亿元，占总营收的比例永别为90.2%、86.4%和83.5%。但受生养减量的影响，公司功绩增速彰着放缓。2022年，圣贝拉的月子中心营收增幅高达74.68%，但至2023年，这一数字骤降至14.99%。

　　关于业务增长徐徐及出现损失的原因，圣贝拉暗意，系受疫情、出身率、向投资者刊行的金融器具公允价值出现损失等成分的影响所致。

　　2023年，中国生养率为6.39‰，较2022年下滑0.38个千分点。

　　据北京商报，北京君齐讼师事务所高级联合东谈主、生命科学与健康医疗法律部主任张文波以为，月子中心的阛阓需求握续下滑，少子化以及老龄化会成为一段技艺内的趋势。圣贝拉急需掀开新的增长赛谈。

　　在风险成分方面，圣贝拉暗意，月子中心业务高度依赖于集团与高级旅馆运营商的相干。若与旅馆运营商的业务相干因任何原因恶化导致条约远隔，由于高级旅馆的阛阓供应有限，集团可能无法为新中心详情符合的场所或为现存中心详情替代场所，而这将会对业务、经营功绩等产生要紧不利影响。

　　由于集团所有月子中心刻下位于以高级旅馆为主的第三方物业，集团财务情状尤其受到房钱波动的影响。2021年至2023年，租出及酌量成天职别占销售成本总数的39.7%、37.2%及35.4%；而旅馆运营商提供的产后膳食成天职别占销售成本总数的12.6%、11.7%及11.9%，旅馆方面的花销占据了圣贝拉销售成本的较大比例。

　　好像意志到濒临的阛阓挑战和轻财富战略的不巩固性，在央求书的改日规划部分，圣贝拉提到，集团规划于2024年、2025年及2026年开设两栋、三栋及三栋Bella Villa独栋别墅月子中心；此外，集团还将设备在中国的养老工作，刻下已与日本排行第二的医调治老集团木下集团建立诱骗。

　　外有生养率减量的大趋势，内有连亏三年、中枢业务增速骤降，内忧外祸的情况下急于本钱化，到底是为退出找寻通路仍是另有其他原因？

　　据北京商报报谈，张文波对记者暗意，月子中心不属于医疗级，行业准初学槛较低，参预这一阛阓的机构越多，行业竞争越强烈。圣贝拉寻求上市好像是背后本钱退出的需求，比如机构投资东谈主的对赌条件之一为公司在25/26年完成上市。若无法上市，大鞭策进行本息回购。

　　据财联社报谈，公开贵寓暴露，圣贝拉集团曾赢得多家机构投资，从2018年到2023年，7轮融资3.33亿元。包括腾讯、中国东谈主寿（601628）、太古地产、新鸿基公司、高榕本钱等。

　　其中，腾讯握股为11.6%，高榕本钱握股约为8.3%。行动最大的流量进口之一，腾讯的加入旨在为贝康外洋借力微信小智商搭建锻真金不怕火的母婴照顾工作体系，对其线下工作迹态、运营措置的数字化升级，以及更多的家庭照顾场景齐有助力。

　　彭胀之下，乱象深邃

　　据蓝鲸新闻报谈，月子中心彭胀的同期，获客难度加大，客源一朝下落，房间空置率攀升，因此，许多月子会所遴选扣头廉价的措施引流。

　　圣贝拉集团称，2023年，2820名初次产后照顾工作客户中约36%是由现存客户推选或通过自有的线上渠谈（包括网站和小智商）获取得。

　　记者向圣贝拉母婴照顾中心北京王府井门店客服磋商时，对方推选到，42天是子宫圆善成就期，当今预定这个套餐可享受八折优惠，同期还可支援腰腹紧致等成就工作。

　　不外，月子中心一般遴选大额预缴款的收费相貌，许多有名月子中心的定金达到总价的50%以上，致使有部分高端品牌要求全款预支，价钱战下，比年来多家月子中心难以经营，“关门跑路”让诸多耗尽者堕入“月子费事”。

　　据央广网报谈，前年12月，福建厦门的静憩轩月子中心已而收歇，有客户刚交所有款，次日收到月子中心收歇见知，30多名妊妇临盆在即，却无东谈主照看。曾入选“广东十大月子会所”的仕馨也接连闭店。本年4月，高端月子中心的悦阁通知罢手工作，致使有全款预支近20万元的客户，也在央求退款时遇到重重拒绝。

　　此外，高端月子中心基本齐配备了医师为客户提供健康及非医疗磋商工作，但月子中心并非医疗机构，不得进行任何医疗行径，由于零落酌量法律轨则和完善的监管轨制和条例，存在法律合规风险。

　　招股书暴露伦理片，2021年9月及2022年6月，圣贝拉北京的一家月子中心经营实体“北京贝康泽恩”因从事无证行医而受到把持部门的两项行政处罚，罚金金额永别为3000元及15万元。